Sukurti eKnygą – tai gerai. Bet kaip paversti ją pelningu svertu jūsų veiklai? Daugelis verslininkų siūlo nemokamą turinį, nežinodami, kaip tai paversti pajamomis. Tačiau, susiejus jį su tiksline el. pašto strategija, jūsų eKnyga gali tapti daug daugiau nei paprastu lead magnetu: tikru pardavimų varikliu. O jei raktas yra jų abiejų derinyje? Sužinokite, kaip visiškai išnaudoti šią efektyvią strategiją, kad sėkmingai monetizuotumėte savo auditoriją.
Kodėl eKnyga yra potencialių klientų magnetas… bet ne tiesioginių pajamų šaltinis?
Sukurti eKnygą yra puikus būdas pritraukti kvalifikuotą auditoriją. Tačiau tai tik pirmas etapas platesniame kelyje, kuris turi būti sukurtas siekiant generuoti pajamas.
eKnyga kaip įėjimo taškas
Tinkamai orientuota eKnyga veikia kaip potencialių klientų magnetas. Ji pritraukia dėmesį iš auditorijos, kuri domisi konkrečia problema, ir iškart parodo jūsų kompetenciją. Pavyzdžiui, eKnyga pavadinimu „5 paprastos strategijos, kaip patobulinti savo pardavimo tunelį” natūraliai pritraukia verslininkus, ieškančius konkrečių sprendimų.
Tokia strategija leidžia surinkti kvalifikuotus el. pašto adresus, dažnai mainais už trumpą formą. Pagal HubSpot, formos, siūlančios eKnygą, vidutiniškai gauna 19 % konversijos rodiklį gerai optimizuotose nusileidimo svetainėse.
Ribojimas: mažo pelno produktas
Problema ta, kad pati eKnyga generuoja mažai tiesioginių pajamų. Net jei ji parduodama žema kaina, jos perceived value lieka ribota be papildomos pasiūlos. Iš tiesų, eKnyga turėtų būti laikoma kvalifikavimo įrankiu, o ne pagrindiniu pajamų šaltiniu.
El. paštas kaip trūkstama grandis
Čia ir įsijungia el. paštas. Adresas, gautas per eKnygą, leidžia sudaryti automatinę ir personalizuotą sąsają. Su tinkamai apgalvota sekos pagalba galite išlaikyti susidomėjimą, teikti vertę ir paruošti pirkimo veiksmą.
Sukurti el. pašto seką, kad konvertuotumėte savo skaitytojus į klientus
Gauti el. pašto adresą naudojantis eKnyga yra viena, paversti šią galimybę pajamomis – kita. Tam turite sukurti gerai apgalvotą el. pašto seką, kuri būtų orientuota į vertę ir konversiją.
Pastatyti išmanią seką
Pirmas žingsnis yra sukurti automatizuotą seką, susidedančią iš kelių žinučių. Kiekvienas el. laiškas turi konkretų tikslą ir įeina į logišką seką. Štai efektyvios 5 žingsnių struktūros pavyzdys:
- El. laiškas 1 : padėka + nuoroda į eKnygą
- El. laiškas 2 : priminimas apie nagrinėjamą problemą + pagrindinė tema
- El. laiškas 3 : įrodymas arba atvejo studija, susijusi su tema
- El. laiškas 4 : susijusios pasiūlos arba paslaugų pristatymas
- El. laiškas 5 : kvietimas veikti su veiksniu (skubumas, premija, akcija)
Pagal Campaign Monitor, automatizuotos sekos generuoja 320 % daugiau pajamų nei atsitiktiniai el. laiškai.
Personalizuoti pagal skaitytojo profilį
Ne visos auditorijos reaguoja vienodai. Svarbu segmentuoti savo bazę pagal prenumeratorių elgesį (spaudimai, atidarymai, peržiūrimos puslapiai). Tai leidžia pritaikyti žinutę ir akivaizdžiai padidinti aktualumą — ir, dėl to, konversijas.
Įtraukti aiškią ir neatsispiriamą pasiūlą
Galutinis tikslas išlieka monetizacija. Jūsų seka turi natūraliai vesti prie papildomos pasiūlos: internetinis kursas, konsultacijos, premijinė priemonė. Pavyzdžiui, eKnyga apie laiko valdymą gali baigtis išsamiu kursu už sumažintą kainą, kad pagerintumėte savo produktyvumą.
Sujungti eKnygą su struktūrizuota el. pašto strategija yra galingas svertas, kad konvertuotumėte savo auditoriją. Su tokiu įrankiu kaip Beenyx, sukurti ir įvertinti šią dvigubą sistemą tampa paprasta, greita… ir pelninga.
