eBookin tekeminen on hienoa. Mutta miten siitä voi tehdä kannattavan vipuvarren liiketoiminnallesi? Monet yrittäjät tarjoavat ilmaista sisältöä ymmärtämättä, miten siitä voi muuttaa tuloiksi. Kuitenkin yhdistämällä sen kohdistettuun sähköpostimarkkinointi-strategiaan, eBookistasi voi tulla paljon enemmän kuin pelkkä liidiviehätys: todellinen myynnin käynnistäjä. Entä jos avain on näiden kahden yhdistelmässä? Opi, miten voit hyödyntää tätä tehokasta strategiaa täydellisesti ja ansaita rahaa yleisöltäsi.
Pourquoi l’eBook est un aimant à prospects… mais pas une source directe de revenus ?
eBookin luominen on erinomainen tapa houkutella laadukasta yleisöä. Kuitenkin se on vain ensimmäinen vaihe laajemmassa prosessissa, joka on suunniteltava tuottamaan liikevaihtoa.
L’eBook comme point d’entrée
Hyvin kohdennettu eBook toimii liidiviehätyksenä. Se herättää kiinnostusta yleisössä, joka on kiinnostunut tietyistä ongelmista, ja osoittaa välittömästi asiantuntemuksesi. Esimerkiksi eBook, jonka nimi on ”5 yksinkertaista strategiaa myyntiputken parantamiseen” houkuttelee luonnollisesti yrittäjiä, jotka etsivät konkreettisia ratkaisuja.
Tämä lähestymistapa mahdollistaa laadukkaiden sähköpostien keräämisen usein lyhyen lomakkeen vaihdossa. HubSpotin mukaan eBookia tarjoavat lomakkeet saavat keskimäärin 19 %:n konversioprosentin hyvin optimoiduilla laskeutumissivuilla.
Raja: matalamarginaalinen tuote
Ongelma on, että eBook itsessään tuottaa vähän suoria tuloja. Vaikka se myytäisiin alhaisella hinnalla, sen koettu arvo jää rajalliseksi ilman lisätarjousta. Todellisuudessa eBookin tulisi olla kvalifiointityökalu, ei pääasiallinen liikevaihdon lähde.
Sähköpostimarkkinointi kuin puuttuva linkki
Tässä sähköpostimarkkinointi astuu kuvaan. eBookin kautta kerätty osoite mahdollistaa automatisoidun ja henkilökohtaisen suhteen luomisen. Hyvin suunnitellun sekvenssin avulla voit ylläpitää kiinnostusta, tuoda arvoa ja valmistella ostotoimea.
Créer une séquence email pour convertir vos lecteurs en clients
Sähköpostiosoitteen saaminen eBookin avulla on yksi asia. Muuttaa tämä mahdollisuus käytännön tuloiksi on toinen. Tähän tarvitset hyvin suunnitellun sähköpostisekvenssin, joka keskittyy arvoon ja konversioon.
Construire une séquence intelligente
Ensimmäinen vaihe on rakentaa automatisoitu sekvenssi useista viesteistä. Jokaisella sähköpostilla on tietty tavoite ja se liittyy loogiseen etenemiseen. Tässä on esimerkki tehokkaasta rakenteesta viidessä vaiheessa:
- Email 1 : kiitos + linkki eBookiin
- Email 2 : ongelman muistutus + päähaaste
- Email 3 : todiste tai tapaustutkimus aiheeseen liittyen
- Email 4 : liitetyn tarjouksen tai palvelun esittely
- Email 5 : toimintakehotus käynnistävällä elementillä (kiire, bonus, kampanja)
Campaign Monitorin mukaan automatisoidut sekvenssit tuottavat 320 % enemmän tuloja kuin yksittäiset sähköpostit.
Personnaliser selon le profil du lecteur
Kaikki yleisöt eivät reagoi samaan tapaan. On olennaista segmentoida tietokantaasi tilaajien käyttäytymisen (klikkaukset, avaukset, katsotut sivut) perusteella. Tämä mahdollistaa viestin mukauttamisen ja huomattavan relevanttiuden lisäämisen — ja siten konversioiden kasvattamisen.
Introduire une offre claire et irrésistible
Lopullinen tavoite on edelleen ansaita rahaa. Sekvenssisi on johdatettava luonnollisesti lisätarjoukseen: verkkokurssi, valmennus, premium-työkalu. Esimerkiksi eBook ajanhallinnasta voi johtaa kattavaan alennettuun koulutukseen, joka parantaa tuottavuutta.
Yhdistämällä eBookin rakenteelliseen sähköpostimarkkinointistrategiaan on tehokas vipu yleisösi muuntamiseksi. Työkalun, kuten Beenyx avulla tämän kaksikon luominen ja arvostaminen on yksinkertaista, nopeaa… ja kannattavaa.
