Verkkokoulutuksen myyminen ei rajoitu myyntisivun luomiseen ja klikkien toivomiseen. Saturaisessa markkinassa luottamus on avaintekijä. Mutta miten vakuuttaa asiakas, että koulutuksesi on juuri hänelle sopiva, ennen kuin hän ottaa luottokorttinsa esiin? Hyvin suunniteltu eBook voi toimia tässä roolissa: tiedottaa, rauhoittaa ja avata ostopolkua. Tulet oppimaan, miten käyttää tätä vipua verkkokoulutuksesi myynnin tehostamiseen. Jatka lukemista.

Miksi eBook voi myydä koulutusta paremmin kuin mainos?

Aggressiiviset myyntitunnelit menettävät tehoaan. Sen sijaan eBook nousee esiin hienovaraisempana, pedagogisempana ja asiakasystävällisempänä konversiovälineenä. Se luo suhteen ennen myyntiä.

Luo luottamus ennen myyntiä

Ennen koulutuksen ostamista asiakkaan on uskottava tarjoajan asiantuntevuuteen. eBook mahdollistaa tämän asiantuntevuuden näyttämisen konkreettisella tavalla: tarjoamalla ilmaista arvoa, luot luottamussuhteen. Tämä sisältö nähdään epäitsekkäänä eleenä, mikä vähentää luonnollista epäluuloa kaupallista tarjousta kohtaan.

Esimerkiksi itsensä kehittämisen kouluttaja, joka tarjoaa eBookin stressinhallinnasta, osoittaa asiantuntemustaan aiheesta, samalla kun hän tarjoaa lukijalle välitöntä hyötyä.

Kouluta asiakasta, jotta hän näkee koulutuksen arvon

Hyvä eBook valmistelee ostoa. Se herättää lukijassa tietoisuuden ongelmasta, tuo esiin asiat ja visioi ratkaisuja. Tämä prosessi lisää koulutuksesi arvoa, joka näyttäytyy loogisena ja jopa välttämättömänä jatkona ilmaiselle sisällölle. Et pakota myyntiä: ohjaat sitä älykkäästi.

Se on myös erinomainen tapa ennakoida vastalauseita, vastata yleisiin epäilyihin tai purkaa psykologisia esteitä, jotka liittyvät ostamiseen.

Tuota laadukkaita ja segmentoituneita liidejä

Toisin kuin laaja-alainen mainonta, eBook houkuttelee jo kiinnostuneita henkilöitä alaltasi. Keräämällä heidän sähköpostiosoitteensa latauksen yhteydessä, rakennat laadukkaiden, segmentoitujen, sitoutuneiden liidien tietokannan. Ihanteellinen kohdennetuille sähköpostikampanjoille, joilla on huomattavasti korkeampi konversioaste kuin keskimäärin.

Kuinka jäsentää eBook, joka johtaa luonnollisesti koulutustarjontasi pariin?

Tehokas eBook ei myy suoraan. Se luo loogisen polun, joka vie luonnollisesti koulutukseesi. Tässä on, kuinka jäsentää tätä sisältöä herättämään mielenkiintoa, arvostamaan asiantuntemustasi ja saamaan lukija toimimaan.

Valitse aihe, joka esittelee koulutuksesi

Aiheen valinta on strategisesti tärkeää. Sen tulee olla täydentävä tai esittelevä tarjoamaasi koulutusta varten. Tarkoitus ei ole opettaa kaikkea, vaan ratkaista tietty ongelma, joka liittyy suoraan myymäänsä.

Esimerkki: jos myyt storytelling-koulutusta, eBook nimeltä “5 virhettä, jotka tuhoavat hyvän bränditarinan” herättää lukijan tietoisuutta samalla kun se avaa ruokahalua jatkolle.

Järjestä sisältö luomaan arvoa samalla kun herätät tarpeen

Kunkin eBookin osan on tarjottava todellista arvoa — käytännön vinkkejä, kokemuksia, selkeitä vaiheita — mutta ilman, että kaikkea paljastetaan. Roolisi on ohjata lukijaa, samalla kun saat hänet ymmärtämään, että hän tarvitsee syvempää ohjausta edetäkseen.

Tämä voimakkaampi nousu valmistaa maaperää koulutuksellesi.

Integroida hienovaraisia mutta tehokkaita toimintakehotuksia

Hyvä eBook ei pääty ilman toimintakehotusta. Sisällytä hienovaraisia kutsuja tarjouksiisi:

• sivun alareunassa oleva kehys linkillä koulutukseen,
• tyytyväisen opiskelijan todistus,
• painike ilmaiselle mestarikurssille jne.
  

Tämä vahvistaa uskottavuutta samalla kun se kannustaa tutustumaan lisää.

Lisää viimeinen osa, joka esittelee koulutuksen

eBookin lopussa esitä koulutuksesi ilman kaupallista painostusta: kenelle se on tarkoitettu, mitä se tuo mukanaan ja miten se jatkaa lukijan aiemmin oppimaa. Tavoitteena on saada osto näyttämään loogiselta jatkomatkalta.

Automaattinen eBookin jakaminen ja seuranta

Beenyxin avulla voit yhdistää eBookisi sähköpostityökaluun seuraavien asioiden tekemiseksi:

• lähettää tiedosto automaattisesti,
• aktivoi lukijat,
• tarjoa alennus tai bonus.

Tämä muuttaa yksinkertaisen sisällön automaattiseksi ja tehokkaaksi myyntitunneliksi.

Hyvin suunniteltu eBook ei myy pelkästään koulutusta, se valmistelee asiakkaan mieltä ostamaan. Oikealla strategialla ja oikeilla työkaluilla, kuten Beenyx, voit muuttaa yksinkertaisen sisällön voimakkaaksi konversiovälineeksi.