Veebikursuse müümine ei piirdu ainult müügisaiti loomisega ja klikkide ootamisega. Ükskõik kui külluslik turg, on usaldus võtmeteguriks. Kuidas aga veenda potentsiaalset klienti, et teie kursus on just tema jaoks, enne kui ta krediitkaardi välja võtab? Hästi läbimõeldud eBook suudab seda rolli täita: informeerida, rahustada ja avada tee ostmiseks. Te avastate, kuidas seda tõukejõudu kasutada, et suurendada oma veebikursuste müüki. Loe edasi.
Waarom võib eBook müüa koolitust paremini kui reklaam?
Aggressiivsed müügikanalid kaotavad oma efektiivsuse. Vastupidi, eBook osutub peenemaks, harivaks ja potentsiaalsete klientide seas paremini tajutavaks konversioonitõukeks. See loob suhte enne, kui müügiks läheb.
Loo usaldussuhe enne müüki
Enne koolituse ostmist peab potentsiaalne klient usaldama seda, kes koolitust pakub. E-kiri võimaldab seda ekspertiisi konkreetselt näidata: tasuta väärtuse pakkumisega loote usaldussuhe. See sisu tõlgendatakse kui isetu žest, mis vähendab loomulikku ettevaatlikkust äritehingu ees.
Näiteks isikliku arengu koolitaja, kes pakub eBooki stressi juhtimise teemal, näitab oma valdkonna tundmist, samal ajal pakkudes lugejale kohest kasu.
Harida klienti, et ta näeks koolituse väärtust
Hea eBook valmistab ette ostu. See tõstatab lugejale probleemi, selgitab küsimusi ja visandab lahendusi. See protsess suurendab teie koolituse väärtuse tajumist, mis näib tasuta sisu loogilise ja isegi vajalikuna. Te ei sunni müüki: te suunate seda targalt.
See on ka suurepärane viis ette näha vastuväiteid, vastata sagedastele kahtlustele või eemaldada psühholoogilisi takistusi, mis on seotud ostmisega.
Kvaliteetsete ja sihitatud leadide genereerimine
Erinevalt reklaamist, mis hõlmab laia sihtrühma, meelitab eBook inimesi, kes on juba huvitatud teie valdkonnast. Tunnustades oma e-posti aadresse allalaadimise vastu, loote kvalifitseeritud, sihitud ja kaasatud potentsiaalsete klientide baasi. Ideaalne sihitud e-posti kampaaniate jaoks, mille konversioonimäär on tunduvalt kõrgem kui keskmine.
Kuidas struktureerida eBook, mis viib loomulikult teie koolituse pakkumiseni?
Tõhus eBook ei müü otse. See loob loogilise tee, mis viib loomulikult teie koolituseni. Siin on, kuidas seda sisu struktureerida, et see tekitaks huvi, tõstaks teie ekspertiisi ja kutsuks tegevusele.
Valige teema, mis tutvustab teie koolitust
Teema valik on strateegiline. See peab olema täiendus või sissejuhatus teie pakutavale koolitusele. Idee ei ole õpetada kõike, vaid lahendada konkreetne probleem, mis on vahetult seotud sellega, mida te müüte.
Näide: kui te müüte storytelling’u koolitust, võimaldab eBook pealkirjaga “5 viga, mis rikuvad head brändi lugu” lugejat teema osas tundlikuks muuta, avades samal ajal isu järgneva jaoks.
Struktureerige sisu, et luua väärtus ja tekitada vajadus
Iga eBooki osa peab tooma tõelist väärtust — praktilised näpunäited, kogemuste jagamine, selged sammud — kuid ilma kõike paljastamata. Teie roll on suunata lugejat, samas teades, et tal on vaja sügavamat juhendamist, et edasi liikuda.
See tõus valmistab maapinda teie koolituseks.
Lisage diskreetseid, kuid tõhusaid tegevuskutseid
Hea eBook ei lõpe ilma kutseta tegevusele. Lisage oma pakkumise peenelt suunatud kutseid:
- lehtede allosas raami link koolitusele,
- rahuloleva õpilase tagasiside,
- võimalus tasuta masterclassile, jne.
See tugevdab usaldusväärsust, samal ajal kutsudes üles sügavamale uurimisele.
Lisage viimane osa, mis tutvustab koolitust
E-kirja lõpus tutvustage oma koolitust ilma kaubandusliku surveta: kellele see on suunatud, mida see pakub ja kuidas see pikendab seda, mida lugeja just avastas. Eesmärk on muuta ost loogiliseks sammu järgmiseks.
Automatiseerige eBooki levitamine ja järelvalve
Tänu Beenyxile saab teie eBooki ühendada e-posti turundustööriistaga, et:
- saata automaatselt fail,
- tuletada lugejatele meelde,
- pakkuda allahindlust või boonus.
See muudab lihtsa sisu automatiseeritud ja tõhusaks müügikanaliks.
Hästi kavandatud eBook ei müü mitte ainult koolitust, vaid valmistab potentsiaalse ostja meelt selleks. Õige strateegia ja sobivate tööriistadega, nagu Beenyx, muudate lihtsa sisu võimsaks konversioonitõukeks.
