Parduoti internetinį kursą nereiškia tik sukurti pardavimo puslapį ir tikėtis paspaudimų. Sotus rinkos segmentas, pasitikėjimas tampa raktu. Bet kaip įtikinti potencialų klientą, kad jūsų kursas jam skirtas, dar prieš tai jis išsitraukia kreditinę kortelę? Gerai apgalvotas eBook gali atlikti šią funkciją: informuoti, raminti ir atverti kelią pirkimui. Jūs sužinosite, kaip pasinaudoti šiuo svertu, kad padidintumėte savo internetinių kursų pardavimus. Skaitykite toliau.

Kodėl eBook gali geriau parduoti kursą nei reklama?

Agresyvūs pardavimo tuneliai praranda efektyvumą. Atvirkščiai, eBook tampa subtilesniu, pedagogiškesniu ir geriau vertinamu konversijos svertu. Jis kuria santykį dar prieš parduodant.

Sukurtas pasitikėjimo ryšys prieš pardavimą

Prieš pirkdamas kursą, potencialus klientas turi tikėti, kad jo siūlomas kursas yra legitimus. eBook leidžia tai įrodyti konkrečiai: suteikdami vertės, jūs sukuriate pasitikėjimo ryšį. Šis turinys laikoma altruistiniu gestu, todėl sumažėja natūralus nepasitikėjimas komercine pasiūla.

Pavyzdžiui, asmeninio tobulėjimo mokytojas, siūlantis eBook apie streso valdymą, parodo savo kompetenciją šioje srityje, tuo pačiu suteikdamas tiesioginę naudą skaitytojui.

Šviesti potencialų klientą, kad jis suvoktų kurso vertę

Geras eBook ruošia pirkimą. Jis supažindina skaitytoją su problema, atskleidžia iššūkius ir eskizuoja sprendimus. Šis procesas didina jūsų kurso vertės suvokimą, kuris pasirodys kaip logiškas, net būtinas, nemokamo turinio tęsinys. Jūs nepriverčiate parduoti: jūs inteligentiškai nukreipiate.

Tai taip pat puikus būdas numatyti prieštaravimus, atsakyti į dažnus klausimus arba panaikinti psichologinius trukdžius, susijusius su pirkimu.

Generuoti kvalifikuotus ir segmentuotus potencialius klientus

Skirtingai nuo reklamos, kuri apima platų ratą, eBook pritraukia žmones, kurie jau domisi jūsų sritimi. Surinkdami jų el. pašto adresus mainais už atsisiuntimą, kuriate kvalifikuotų, segmentuotų, įsipareigojusių potencialių klientų bazę. Idealiai tinka tikslinėms el. pašto kampanijoms, su gerokai didesne konversijos norma nei vidutinė.

Kaip struktūrizuoti eBook, kad jis natūraliai nuvestų prie jūsų kurso pasiūlymo?

Efektyvus eBook nepardavinėja tiesiogiai. Jis sukuria logišką kelią, kuris natūraliai veda prie jūsų kurso. Štai kaip struktūrizuoti turinį, kad jis sukeltų susidomėjimą, pabrėžtų jūsų kompetenciją ir skatintų imtis veiksmų.

Pasirinkti temą, kuri įvado jūsų kursą

Temos pasirinkimas yra strateginis. Ji turi būti papildoma ar įvadu į siūlomą kursą. Idėja nėra išmokyti visko, bet išspręsti konkretų problemą, susijusią su tuo, ką siūlote.

Pavyzdys: jei siūlote pasakojimo kursą, eBook, pavadintas “5 klaidos, kurios sugadina gerą prekių istoriją” leidžia supažindinti skaitytoją, tuo pačiu užkurti jo apetitą tolesniam turiniui.

Struktūrizuoti turinį, kad sukurtų vertę ir kartu sukeltų poreikį

Kiekviena eBook dalis turi suteikti tikrą vertę — konkrečios patarimai, patirtinio pasidalijimai, aiškūs žingsniai — bet neatskleisdami visko. Jūsų užduotis yra vesti skaitytoją, tuo pačiu parodant jam, kad jis turės gauti išsamesnę pagalbą, kad galėtų eiti toliau.

Šis didėjimas ruošia dirvą jūsų kursui.

Integruoti subtilius, bet efektyvius veiksmų raginimus

Geras eBook nesibaigia be kvietimo imtis veiksmų. Įtraukite subtilius kvietimus prie jūsų pasiūlymo:

• pateikta puslapio apačioje su nuoroda į kursą,
• patvirtinimas iš patenkinto mokinio,
• mygtukas link nemokamos meistriškumo klasės ir pan.
  

Tai sustiprina patikimumą, skatindama dar labiau gilintis.

Pridėti paskutinę dalį, kuri pristato kursą

eBook pabaigoje pristatykite savo kursą be komercinio spaudimo: kam jis skirtas, ką jis suteikia ir kaip jis tęsia tai, ką skaitytojas ką tik atrado. Tikslas yra padaryti pirkimą kaip logišką kelionės tęsinį.

Automatizuoti eBook platinimą ir sekimą

Dėka Beenyx galite prijungti savo eBook prie el. pašto įrankio, kad:

• automatiškai išsiųsti failą,
• priminti skaitytojams,
• siūlyti nuolaidą ar bonusą.

Tai paverčia paprastą turinį į automatizuotą ir efektyvų pardavimo tunnelį.

Gerai sukonstruotas eBook neparduoda tik kurso, jis ruošia potencialaus kliento protą jį įsigyti. Su teisinga strategija ir tinkamais įrankiais, tokiomis kaip Beenyx, jūs paverčiate paprastą turinį į galingą konversijos svertą.