eBook’i loomine on hea. Aga kuidas muuta see teie äritegevuse tulutoovaks teguriks? Paljud ettevõtjad pakuvad tasuta sisu, teadmata, kuidas seda tuluks muuta. Siiski, kui seostada see sihitud e-maili strateegiaga, võib teie eBook muutuda palju enamaks kui lihtsalt lead magnet: tõeliseks müügikäivitajaks. Ja kui võtmeküsimus peitub kaheteistkümnes? Uurige, kuidas sellest tõhusast strateegiast maksimaalselt kasu saada, et oma sihtrühm efektiivselt rahaga monetiseerida.
Pourquoi l’eBook est un aimant à prospects… mais pas une source directe de revenus ?
eBook’i loomine on suurepärane sissejuhatus sihitud publikusse meelitamiseks. Siiski on see vaid esimene samm laiemal teekonnal, mis tuleb mõelda, et genereerida tulu.
eBook kui sissepääsupunkt
Hästi sihitud eBook toimib lead magnetina. See köidab tähelepanu publikult, keda huvitab konkreetne probleem ja näitab koheselt teie ekspertteadmisi. Näiteks eBook pealkirjaga “5 lihtsat strateegiat oma müügitoru parandamiseks” meelitab loomulikult ettevõtjaid, kes otsivad konkreetseid lahendusi.
See lähenemine võimaldab saada kvalifitseeritud e-kirju, sageli lühikese vormi vahetusel. HubSpoti andmetel saavutavad eBook’iga pakutavad vormid keskmiselt 19% konversioonimäär hästi optimeeritud maandumislehtedel.
Piirang: madala kasumimarginaaliga toode
Probleem on selles, et eBook iseenesest genereerib vähe otseseid tulusid. Isegi kui see müüakse madala hinnaga, on selle tajutav väärtus piiratud ilma lisapakkumiseta. Tegelikult tuleb eBook’i vaadelda kvalifitseerimise tööriistana, mitte peamise tuluallikana.
E-mailid kui puuduv lüli
Siin tuleb mängu e-mailing. eBook’i kaudu kogutud aadress võimaldab teil luua automaatsuse ja isikupärastamise suhte. Hästi läbimõeldud järjestuse abil saate säilitada huvi, pakkuda väärtust ja võimaldada ostuakti.
Looge e-maili järjestus, et konverteerida oma lugejad klientideks
e-maili aadressi saamine eBook’i kaudu on üks asi. Selle võimaluse muutmine tuluks on midagi muud. Selle jaoks peate looma hästi kavandatud e-maili järjestuse, mis keskendub väärtusele ja konversioonile.
Intelligentsuse järjekorra loomine
Esimene samm on luua automatiseeritud järjestus mitmete sõnumitega. Iga e-kiri on spetsiifilise eesmärgiga ja järgib loogilist progressiooni. Siin on näide tõhusast struktuurist 5 sammuga:
- E-kiri 1 : tänu + link eBook’ile
- E-kiri 2 : probleemi meenutamine + peamine küsimus
- E-kiri 3 : tõend või juhtumiuuring teemaga seotud
- E-kiri 4 : seotud pakkumise või teenuse tutvustamine
- E-kiri 5 : kutse tegutsemiseks koos käivitava elemendiga (hädaolukord, boonus, kampaania)
Campaign Monitor’i andmetel genereerivad automatiseeritud järjestused 320% rohkem tulu kui juhuslikud e-kirjad.
Kohandamine lugeja profiili järgi
K kõik publikud ei reageeri samamoodi. On oluline segmenteerida oma baasi vastavalt tellijate käitumisele (klikkimine, avamised, vaadatud lehed). See võimaldab sõnumit kohandada ja oluliselt suurendada asjakohasust — ja seega ka konversioone.
Selge ja vastupandamatu pakkumise esitamine
Lõppeesmärk on monetiseerimine. Teie järjestus peaks loomulikult viima täiendava pakkumiseni: veebikursus, juhendamine, premium-tööriist. Näiteks eBook ajajuhtimise kohta võib viia hinnaalandusega täieliku kursuseni, et parandada tootlikkust.
eBook’i sidumine struktureeritud e-maili strateegiaga on hirmuäratav tegur oma publiku konverteerimiseks. Sellise tööriista nagu Beenyx abil muutub selle duo loomine ja väärtustamine lihtsaks, kiireks… ja tulusaks.
