Å lage en eBook er bra. Men hvordan kan man gjøre det til en inntektsgenererende ressurs for virksomheten din? Mange entreprenører tilbyr gratis innhold uten å vite hvordan de kan omdanne det til inntekter. Likevel, ved å kombinere den med en målrettet e-poststrategi, kan eBooken din bli mye mer enn en enkel lead magnet: en ekte salgsutløser. Hva om nøkkelen ligger i kombinasjonen av begge? Oppdag hvordan du kan maksimalt utnytte denne effektive strategien for å monetisere publikumet ditt på en effektiv måte.

Hvorfor eBooken er en lead magnet… men ikke en direkte inntektskilde?

Å lage en eBook er en utmerket inngangsport til å tiltrekke et kvalifisert publikum. Imidlertid er dette bare det første steget i en bredere reise, som må være designet for å generere inntekter.

eBook som inngangspunkt

En godt målrettet eBook fungerer som en lead magnet. Den fanger oppmerksomheten til et publikum som er interessert i et spesifikt problem og viser umiddelbart din ekspertise. For eksempel vil en eBook med tittelen «5 enkle strategier for å forbedre salgstrakten» naturlig tiltrekke seg entreprenører på jakt etter konkrete løsninger.

Denne tilnærmingen gjør det mulig å samle inn kvalifiserte e-poster, ofte i bytte mot et kort skjema. Ifølge HubSpot får skjemaer som tilbyr en eBook i gjennomsnitt en konverteringsrate på 19 % på godt optimaliserte landingssider.

Begrensningen: et produkt med lav margin

Problemet er at eBooken i seg selv genererer lite direkte inntekter. Selv om den selges til en lav pris, er dens opplevde verdi begrenset uten et komplementerende tilbud. I virkeligheten må eBooken sees på som et kvalifiseringsverktøy, ikke som en hovedkilde til inntekter.

E-postmarkedsføring som det manglende lenket

Det er her e-postmarkedsføringen kommer inn i bildet. Adressen som samles inn via eBooken lar deg sette opp et automatisert og personlig forhold. Gjennom en godt gjennomtenkt sekvens kan du opprettholde interessen, gi verdi og forberede kjøpshandlingen.

Opprett en e-postsekvens for å konvertere leserne dine til kunder

Å få en e-postadresse gjennom en eBook er en ting. Å omdanne denne muligheten til inntekter er en annen. For dette må du sette opp en godt gjennomtenkt e-postsekvens, fokusert på verdi og konvertering.

Bygge en smart sekvens

Det første steget er å bygge en automatisert sekvens i flere meldinger. Hver e-post har et spesifikt mål og følger en logisk progresjon. Her er et eksempel på en effektiv struktur i 5 trinn:

• E-post 1: takk + lenke til eBooken 
• E-post 2: påminnelse om problemet som er behandlet + hovedutfordring 
• E-post 3: bevis eller case study knyttet til emnet 
• E-post 4: presentasjon av et tilbud eller en assosiert tjeneste 
• E-post 5: call to action med utløsende element (haste, bonus, kampanje)

Ifølge Campaign Monitor genererer automatiserte sekvenser 320 % mer inntekter enn enkeltstående e-poster.

Tilpasse etter leserens profil

Ikke alle publikummene reagerer på samme måte. Det er essensielt å segmentere databasen din basert på abonnentenes atferd (klikk, åpninger, besøkte sider). Dette gjør det mulig å tilpasse budskapet og øke relevansen betydelig — og dermed konverteringene.

Introdusere et klart og uimotståelig tilbud

Det endelige målet er fortsatt monetisering. Sekvensen din må naturlig lede til et komplementerende tilbud: nettbasert kurs, coaching, premium verktøy. For eksempel kan en eBook om tidshåndtering føre til et komplett kurs til rabattert pris for å forbedre produktiviteten.

Å kombinere en eBook med en strukturert e-poststrategi er en kraftfull ressurs for å konvertere publikumet ditt. Med et verktøy som Beenyx blir det enkelt, raskt… og lønnsomt å lage og verdsette denne duoen.