Tūkstančiai autorių kasmet leidžia eKnygas, tačiau vos keli sugeba parduoti daugiau nei kelias dešimtis. Tai kaip kai kurie specialistai sugeba parduoti tūkstančius, kartais vos per kelias savaites? Atsakymas retai būna sėkmė, o labiau gerai apgalvota strategija, taikoma jau nuo pirmųjų projekto žingsnių. Šiame straipsnyje sužinosite konkrečias taktikas, kurias geriausi naudoja, kad padidintų savo pardavimus. Panaudokite jas jau šiandien.

Prieš net publikuojant: galvokite strategiją kaip ekspertas

Parduoti tūkstančius eKnygų neapsiriboja atsitiktinumu. Sėkmingi autoriai užsideda tvirtus pamatus dar prieš parašydami pirmą sakinį. Štai kaip jie numato savo sėkmę.

Pasirinkite temą, kuri sprendžia konkretų skausmą

Ekspertai neįsivaizduoja, ką nori pasakyti, bet ką jų auditorija nori išspręsti. Jie tiria forumus, Facebook grupes, Google užklausas ar komentarus YouTube, kad nustatytų skubias problemas. Geras tema turi ne tik sudominti, bet ir paskatinti veiksmą.

Pavyzdys: “Išmokti programuoti” yra per plati. Tačiau “Išmokti sukurti vitrinės svetainę per 7 dienas, neprogramuojant” taikosi į aiškų ir matuojamą poreikį.

Užmegzti auditoriją prieš paleidimą

Dauguma eKnygų nesigauna dėl auditorijos trūkumo. Sėkmingi autoriai ruošia savo dirvą: naujienlaiškiai, YouTube kanalai, LinkedIn įrašai, bendradarbiavimai… Jie dalijasi nemokamu turiniu, susijusiu su savo būsimu eKnyga, kad sukurti įsitraukimą.

Rezultatas: paleidimo dieną jų prenumeratorių bazė jau žino apie temą, pasitiki autoriumi ir yra pasiruošusi pirkti.

Sukurti optimizuotą pardavimo puslapį

Gerai parašyta eKnyga nepakanka, jei ji yra prastai pateikta. Ekspertai investuoja į įtikinamą nusileidimo puslapį, turintį:

• Naudingumą deklaruojantį pavadinimą
• Profesionalius vizualus
• Atsiliepimus ar socialinius įrodymus
• DUK, kad pašalintų abejones

Pasak HubSpot, optimizuotas puslapis gali tris kartus padidinti konversijas palyginti su standartiniu puslapiu.

Kai eKnyga paleista: paspartinti pardavimus kaip profesionalas

Paleidimas nėra galutinis taškas, o pradinė vieta. Sėkmingi autoriai ilgalaikiams tikslams įgyvendinti įdiegia ilgalaikius mechanizmus, kad parduotų kiekvieną dieną.

Naudokite el. pašto sekas konvertuoti

Kai tik potencialus klientas atsisiunčia ištrauką, aplanko jūsų puslapį ar prisijungia prie jūsų el. pašto sąrašo, turite aktyvuoti automatinę seką. Ekspertai pasitiki struktūruotomis sekasiomis 5–7 dienas, kurios buvo sukurtos, kad informuotų, nuramintų ir paskatintų pirkimus.

Efektyvios sekos pavyzdys:

• 1 diena: pasveikinimo žinutė + asmeninė istorija
• 2 diena: dėmesys konkrečiam skauduliui skaitytojo
• 3 diena: socialinis įrodymas (liudijimas arba kliento atsiliepimas)
• 4 diena: eKnygos pristatymas ir konkrečių privalumų išvardinimas
• 5 diena: išskirtiniai privalumai arba ribota pasiūla

Pasak GetResponse, automatizuotos el. pašto sekos generuoja iki 320 % daugiau pajamų nei rankiniai siuntimai.

Daugiakanalės platinimo strategijos

Ekspertai neapsiriboja vienu pardavimo tašku. Jie skelbia savo eKnygą:

• Nurodydami savo asmeninį puslapį
• Amazon Kindle
• Gumroad, Payhip arba Ko-fi
• Bendradarbiaudami su kūrėjais, įtakotojais ar nišinių naujienlaiškių

Taip pat jie pritaiko savo komunikaciją atsižvelgdami į platformas (ištraukos LinkedIn, istorijos Instagram, skaidrės Facebook), kad maksimaliai padidintų matomumą.

Dirbkite su partnerių marketingo sistema

Galiausiai, geriausi pardavėjai žino, kad negali visko padaryti patys. Jie pasamdys partnerių rinkodaros atstovus, siūlydami patrauklią komisinį atlygį (30–50 % už pardavimą). Šie partneriai, jau turintys ryšius su jų tikslinė auditorija, tampa natūraliais pardavimų stiprintojais.

Pardavimai tūkstančiais eKnygų remiasi gerai apgalvota strategija, tiek prieš, tiek po paleidimo. Derindami auditoriją, automatizavimą ir protingą paskirstymą, jūs maksimaliai padidinate savo rezultatus. O norėdami greitai sukurti profesionalią eKnygą, remkitės Beenyx.