Igal aastal avaldavad tuhanded autorid e-raamatuid, kuid vähesed suudavad müüa rohkem kui paar kümmet. Kuidas mõned eksperdid suudavad neid müüa tuhandete kaupa, mõnikord vaid paar nädalat? Vastus ei peitu harva juhuses, vaid pigem hästi toimivas strateegias, mida rakendatakse projekti algfaasis. Selles artiklis tutvustame teile konkreetseid taktikaid, mida parimad kasutavad oma müügiedendamiseks. Rakendage neid juba täna.
Enne avaldamist: mõtle strategiale nagu ekspert
Tuhandete e-raamatute müük ei põhine juhusel. Edukad autorid panevad tugevad alused juba enne, kui nad kirjutavad esimese lause. Siin on, kuidas nad ennustavad oma edukaid saavutusi.
Vali teema, mis lahendab konkreetse mure
Eksperdid ei alusta sellest, mida nad tahavad öelda, vaid millest nende sihtrühm soovib lahendust. Nad uurivad foorumeid, Facebooki gruppe, Google’i päringuid või YouTube’i kommentaare, et tuvastada kiireloomulisi probleeme. Hea teema ei tohiks mitte ainult huvi pakkuda, vaid ka aitada kaasa tegutsemisele.
Näide: “Koodimise õppimine” on ebamugav. Seevastu “Loo vitriinsait 7 päeva jooksul ilma kodeerimiseta” suunab selgele ja mõõdetavale vajadusele.
Ehita publik enne lansseerimist
Enamik e-raamatuid ebaõnnestub ilma publikuta. Edukad autorid valmistavad oma maapinda: uudiskirjad, YouTube’i kanalid, LinkedIn’i postitused, koostöö… Nad jagavad tasuta sisu, mis on seotud nende tulevase e-raamatuga, et luua kaasatust.
Tulemus: lansseerimise päeval tunneb juba tellijate baas teemat, usaldab autorit ja on valmis ostma.
Looge optimeeritud müügileht
Hästi kirjutatud e-raamat ei piisa, kui see on halvasti esitatud. Eksperdid investeerivad veenvasse maandumislehte, millel on:
- Kasu suunatud pealkiri
- Professionaalsed visuaalid
- Tunnistused või sotsiaalsed tõendid
- KKK ettepanekute arutamiseks
HubSpot’i andmetel võib optimeeritud leht kolmekordistada konversioonid võrreldes tavalise lehega.
Pärast e-raamatu lansseerimist: kiirenda müüki nagu professionaal
Lansseerimine ei ole eesmärk, vaid alguspunkt. Edukad autorid loovad püsivaid mehhanisme, et müüa päevast päeva.
Kasutage e-kirjade järjestusi konverteerimise jaoks
Kuni potentsiaalne klient laadib alla lõigu, külastab teie lehte või liitub teie e-posti nimekirjaga, peate aktiveerima automaatsed järjestused. Eksperdid keskenduvad struktureeritud järjestustele 5–7 päeva jooksul, mis on loodud informeerima, rahustama ja ostma kutsuma.
Tõhus järjestuse näide:
- Päev 1: tervitusteade + isiklik lugu
- Päev 2: keskenduge konkreetsele lugeja murele
- Päev 3: sotsiaalne tõend (tunnistus või kliendi tagasiside)
- Päev 4: e-raamat ja selle konkreetsete kasude tutvustus
- Päev 5: eksklusiivne boonus või piiratud pakkumine
GetResponse’i andmetel genereerivad automaatsed e-kirjade järjestused kuni 320% rohkem tulu kui käsitsi saadetud kirjad.
Jagage levikanale paljundage
Eksperdid ei piirdu ainult ühe müügikoha külge. Nad avaldavad oma e-raamatut:
- Oma isiklikul veebilehel
- Amazon Kindle’is
- Gumroad, Payhip või Ko-fi
- Koostöös loojate, mõjutajate või nišiuudiskirjadega
Nad kohandavad oma kommunikatsiooni ka vastavalt platvormidele (lõigud LinkedInis, lood Instagramis, karussellid Facebookis) et maksimeerida nähtavust.
Töötage välja affiliate-mehhanism
Lõpuks teavad parimad müüjad, et nad ei saa kõike üksi teha. Nad värbavad partnerid, pakkudes atraktiivset komisjonitasu (30–50% müügist). Need partnerid, kes on juba ühenduses oma sihtrühmaga, muutuvad loomulikeks müügi toetajateks.
Tuhandete e-raamatute müük tugineb hästi läbi mõeldud strateegiale, enne ja pärast lansseerimist. Kombineerides publiku, automatiseerimise ja nutika levitamise, maksimeerite oma tulemusi. Ja professionaalselt e-raamatu kiireks loomiseks toetuge Beenyxile.
