Olete töötanud nädalate viisi oma eRaamatuga, kuid kuidas tagada, et see lansseerimise hetkel tähelepanuta ei jää? Hästi läbimõeldud e-posti kampaania võib muundada lihtsa saatmise tõeliseks nähtavuse ja müügi tõukamiseks. Ei ole küsimus juhuslikult sõnumi saatmises, vaid strateegilise, sihitud ja kaasahaarava järjestuse loomises.Selles artiklis uurite, kuidas struktureerida ja kirjutada tõhusat e-posti kampaaniat, et anda oma eRaamatule kõik võimalused õnnestuda.
Valmistage oma e-posti kampaaniat, et maksimeerida mõju
E-posti kampaania edu ei põhine ainult saadetud sõnumite kvaliteedil, vaid eelkõige eelnevatele töödel. Kõige rangem ettevalmistus võimaldab teil jõuda õigete inimesteni, õige sõnumiga ja õigeaegselt.
Määratlege selge eesmärk
Kõigepealt esitage endale järgmine küsimus: mis on selle kampaania eesmärk?
Kas soovite genereerida müüki, tutvustada oma ekspertiisi või koguda juhtkontakte tulevase pakkumise jaoks? Teie eesmärk mõjutab nii tooni, struktuuri kui ka teie e-kirjade sisu.
Segmenteerige oma publik
Tõhus kampaania ei suunata kõigile ühtemoodi. Oluline on jagada oma e-kirjade nimekiri asjakohasteks segmentideks:
- Aktiivsed tellijad
- Uued kontaktid
- Olemasolevad kliendid
- Külmad juhtkontaktid
Näiteks on endine klient avatum otsesele sõnumile eripakkumisega, samas kui uus potentsiaalne klient vajab rohkem õpetlikku sisu ja tõendeid.
Looge vastupandamatu pakkumine
Üksinda eRaamat ei pruugi alati piisav olla. Tegutsemiseks julgustamiseks lisage tajutav väärtus:
- Laaditav boonus
- Täiendav PDF juhend
- Piiratud juurdepääs veebitöötubadele
- “Käivitamise” allahindlus
Selline stiimul suurendab oluliselt klikkimise määrasid, eriti esimestel 48 tunni jooksul.
Optimeerige maandumisleht
Teie maandumisleht peab olema kooskõlas e-kirjaga. Sellel peab olema:
- E-kirja pealkiri
- Professionaalne visuaal eRaamatust (valmistatud Beenyx, näiteks)
- Selged eeliste esitamine
- Sisaldama hästi nähtavat CTA-nuppu
HubSpoti sõnul on maandumislehtedel, mille sõnum on kooskõlas e-kirjaga, 36% kõrgem konversioonimäär.
Struktureerige oma e-posti järjestus
Ärge piirduge ainult ühe saatmisega. Hästi läbimõeldud järjestus võib sisaldada:
- Teaser : mõned päevad enne lansseerimist
- Teade : ettetellimiste või müügi avamine
- Kordamine : tunnistuste või arvustuste jagamine
- Viimane võimalus : loodud hädaolukorra tunne
Kujunda e-kirjad, mis köidavad ja konverteerivad
Kui strateegia ja struktuur on paigas, on aeg kirjutada e-kirjad, mis suudavad tekitada huvi, hoida tähelepanu ja eelkõige viia tegevuseni. Iga element on oluline, alates pealkirjast kuni lõpliku tegevuskutseni.
Tehke objekti ja eelpealkirjaga tööd
E-posti objekt on teie esimene kaitseliin. See peab äratama uudishimu, ilma sensatsioonilisusse langemata. Campaign Monitori andmetel suurendavad isikupärased objektid avamise määra 26%.
Mõned toimivad valemid:
- “Kuidas, kui saaksite müüa oma teadlikkust?”
- “Teie juhend on valmis lugemiseks.”
- “Veel 48 tundi, et nautida seda erilist pakkumist.”
Eelpealkiri on fraas, mis kuvatakse otse objekti järel postkastis. See peab täiendama ja tugevdama sõnumit, mitte lihtsalt objekti kordama.
Struktureerige selge ja mõjuv e-kiri
Hea e-kiri loetakse kiiresti ja toimib tõhusalt. Siin on integreerimiseks vajalikud elemendid:
- Väga köitev avang : lause, mis tõstatab probleemi või toob välja konkreetse kasu.
- Sujuv tekst : maksimaalselt 2–3 lõiku, lühikesed laused.
- Selged kasud : punktide või visuaalselt isoleeritud lausena.
- Tegevuskutse (CTA) : ainulaadne, nähtav, otsene. Näide: “Laadi minu eRaamat nüüd alla”.
CTA peab ilmuma vähemalt üks kord, ideeliselt kaks korda (e-kirja üla- ja alapositi), ilma tähelepanu hajutamata.
Hoolitsege disaini ja kuvamise eest
Teie e-kiri peab olema vastuvõtlik (mobiilis loetav), kus on:
- E-raamatu visuaal (ümbrik, mis on loodud Beenyx visuaalse mõju tugevdamiseks)
- Selge paigutus: ridade vahel mahud, loetav tüpograafia
- Üks või kaks domineerivat värvi, mitte rohkem
Pidage meeles, et 60% e-kirjad loetakse mobiilseadmetes (allikas: Litmus, 2023).
Rohkem tõhususe suurendamiseks psühholoogilistele mehhanismidele
- Sotsiaalne tõestus : lisage klienditagasiside või arvamuse väljavõte.
- Hädaolukord : märkige piiratud kestus (“kuni täna öösel keskööni”).
- Eksklusiivsus : “meie tellijatele”, “privaatsed pakkumised”
eRaamatu turule toomine tõhusa e-posti kampaaniaga tugineb korralikule ettevalmistusele ja hästi kavandatud sõnumitele. Need kaks meedet, mille valdamise kaudu maksimeerite oma võimalusi konversioonide saavutamiseks kohe esimestel saadetistel.
