Rašyti eKnygą nežiūrint, ar ji seksis, yra lyg gaminti patiekalą nežinant, ar kas nors alkano. O jei galėtumėte ją parduoti dar prieš ją parašydami ? Tai yra išankstinio pardavimo principas: išbandyti, patvirtinti ir gauti pajamas dar prieš parašant pirmą sakinį. Tai puikus būdas išvengti nesėkmių ir padidinti efektyvumą. Šiame straipsnyje sužinokite, kodėl išankstinis pardavimas gali pakeisti jūsų požiūrį… ir kaip jį įgyvendinti žingsnis po žingsnio. Perskaitykite toliau, kad viską suprastumėte.

Kodėl išankstinis eKnygos pardavimas gali viską pakeisti?

Parduoti eKnygą dar neparašius gali atrodyti neintuityvu, tačiau ši strategija turi aiškių privalumų, ypač kai siekiate sutaupyti laiko, išbandyti idėją ar pritraukti kokybiškus potencialius klientus.

Patvirtinti savo idėją be laiko gaišimo

Vienas iš didžiausių išankstinio pardavimo privalumų yra greitas rinkos patvirtinimas. Jūs išbandote savo temą realiomis sąlygomis. Jei skaitytojai pasirengę mokėti dar prieš gauti produktą, vadinasi, yra paklausa. Priešingu atveju, jūs išvengiate valandų, praleistų projekte, kuris yra pasmerktas nesėkmei. Tai yra lean požiūris, artimas metodams, naudojamoms startuoliuose.

Pavyzdžiui, kai kurie autoriai paleidžia pardavimo puslapį su dviem pavadinimų pasiūlymais. Stebėdami, kuris iš jų generuoja daugiau paspaudimų ar išankstinių užsakymų, jie žino, kur atkreipti savo pastangas.

Finansuoti eKnygos kūrimą

Išankstinis pardavimas taip pat leidžia gauti pajamų iš anksto, naudingų finansuojant rašymą, maketavimą ar reklamą. Siūlydami startinę pasiūlą su sumažinta kaina arba premijomis, jūs skatinote pirkimą, tuo pačiu sudarydami pirmąjį klientų ratą.

Sukurti stipresnį ryšį su auditorija

Pirkėjai tampa partneriais. Jie seka projektą, laukia išleidimo, teikia savo nuomonę. Šis ryšys sukuria įsitraukimą, skatina žodinę reklamą ir maitina interaktyvesnę ir vartotoją orientuotą turinio strategiją.

Kaip sėkmingai išankstinį pardavimą jūsų eKnygos žingsnis po žingsnio?

Dabar, kai išankstinio pardavimo privalumai yra aiškūs, pažiūrėkime, kaip pereiti į veiksmus. Geras išankstinis pardavimas remiasi kruopščiu pasiruošimu, tiksline komunikacija ir įtraukiančia pasiūla.

Sukurkite aiškią pažadą

Prieš kalbėdami apie pardavimą, turite apibrėžti stiprų pažadą. Jūsų eKnyga turi patenkinti konkretų poreikį arba išspręsti identifikuotą problemą.

Tam:

• Klausykite savęs: kokią konkrečią naudą skaitytojas gaus?
• Apibrėžkite patrauklų pavadinimą.
  
• Pateikite apžvalgą apie eKnygos turinį, kad parodytumėte, ką ketinate apimti.

Šis etapas yra būtinas, kad būtų norima pirkti, net jei turinys dar nėra galutinis.

Sukurti optimizuotą nusileidimo puslapį

Kai pasiūlymas apibrėžtas, jums reikia efektyvaus konversijos taško. Tam reikia paprasto, bet įtikinaus pardavimo puslapio, su:

• Pataikoma antraštė.
• Aiški naudos aprašymas.
• Turinio apžvalga.
• Atsiliepimai (net ir iš ankstesnės nemokamos pasiūlos).
• Matomas kvietimas veikti.

Naudokite tokias priemones kaip Systeme.io, kad greitai sukurtumėte šį puslapį.

Pasiūlyti neatsispiriamą pasiūlą

Kad paskatintumėte pirkimą, sukurkite skubos jausmą :

• Sumažinta kaina išankstinio pardavimo etape.
• Išskirtinės premijos (prieiga prie seminaro, papildomas skyrius, privačia bendruomene).
• Ribotas kiekius ar laikas.

Šie veiksniai didina konversiją ir sustiprina suvokiamą vertę.

Paleidimas ir strateginė komunikacija

Paleidimas nėra tiesiog puslapio paskelbimas. Reikia sukurti momentumą :

• Praneškite apie projektą savo dabartinei auditorijai (naujienlaiškis, socialiniai tinklai).
• Dalinkitės kūrimo užkulisiais.
• Padarykite keletą priminimų per išankstinį pardavimą (pradžia, vidurys, pabaiga).

Palaikykite atsiliepimus, kad rašytumėte

Galiausiai, naudokite pirmųjų pirkėjų grįžtamąjį ryšį, kad koreguotumėte turinį. Tai leidžia jums pateikti labiau aktualią, geriau taikomą ir atitinkančią tikrąją rinkos lūkesčius eKnygą.

Išankstinis eKnygos pardavimas leidžia patvirtinti, parduoti ir kurti protingiau. Su Beenyx, struktūrizuokite savo planą, rašykite su AI ir lengvai atlikite maketavimą. Paleiskite savo eKnygą nelaukdami, sistemingai.