O gal galimybė pasiūlyti nemokamai dalį savo eKnygos padėtų žymiai padidinti jūsų konversijas? Freemium modelis, dažnai naudojamas programuotėse, taip pat gali tapti galinga strategija, skirta jūsų skaitytojus paversti kvalifikuotais potencialiais klientais. Pasiūlę skonį savo ekspertizės, sukuriate pasitikėjimo santykį ir atveriate kelią labiau įsitraukusiems veiksmams.Šiame straipsnyje sužinosite, kodėl ir kaip struktūrizuoti freemium eKnygą, kad efektyviai pagerintumėte savo rinkodaros rezultatus.

Kodėl freemium modelis yra strateginis jūsų eKnygai?

Pasiūlyti nemokamai dalį savo turinio gali atrodyti kontrintuityviai. Tačiau freemium modelis taikomas eKnygai yra galingas būdas generuoti matomumą, pritraukti potencialius klientus ir kurti ilgalaikius pasitikėjimo santykius su savo skaitytojais.

Kas yra freemium?

Freemium modelis yra darinyssu daline, nemokama ir be finansinių įsipareigojimų versija, tuo pačiu paliekant pilną arba pažangią versiją tiems, kurie imasi veiksmų: registracija, pirkimas ar susisiekimas. Konkrečiai, tai gali būti:

• Pirmas skyrius nemokamai
• „Esencialus” gido variantas
• Atrodomas reziumė parsisiuntimui
  

Ši strategija sukuria pirmą kontaktą mažos trinties kontekste, kas yra idealu, kad paverstumėte smalsiuosius kvalifikuotais potencialiais klientais.

Nemokamo turinio psichologinė galia

Pagal Harvardo verslo mokyklos tyrimą, žodis „nemokamas“ suaktyvina stiprią emocinę reakciją ir sumažina pasipriešinimą veiksmams. Kai nemokama eKnyga suteikia akivaizdžią vertę, ji generuoja pasitikėjimą ir pozicionuoja autorių kaip ekspertą.

Bet dėmesio: turinys turi būti tikrai naudingas. Tuščia ar per daug reklaminė freemium eKnyga turės priešingą poveikį.

Ko naudos jums?

Pasiūlyti freemium versijos eKnygą leidžia jums:

• Surinkti kvalifikuotus potencialius klientus per atsisiuntimo formą 
• Perėti prie pardavimo tunelio logikos: kai eKnyga atsisiunčiama, galite automatizuoti el. pašto sekas, siūlydami pilną pasiūlymą 
• Padidinti savo žinomumą: geras nemokamas turinys dažnai dalijamas, komentariuojamas, perpasakomas

Pažvelkime į skaitmeninę rinkodaros konsultanto pavyzdį: pasiūlydamas vadovą pavadinimu„5 dažniausios klaidos Facebook reklamoje“, jis pritraukia tikslius skaitytojus, rodo savo ekspertizę ir gali pasiūlyti individualų auditą kaip papildymą.

Kaip struktūrizuoti freemium eKnygą, kad maksimaliai padidintumėte konversijas?

Dovanoti, taip — bet ne bet kaip. Kad freemium eKnyga būtų tikras konversijų svertas, ją reikia apgalvoti tiek turinio, tiek dizaino ir skaitytojo patirties akivaizdoje.

Pasiūlyti tik reikiamą

Dažna klaida yra per daug ar per mažai duoti. Geras balansas yra:

• Suteikti tikrą vertę: skaitytojas turi gauti nedelsiant naudą (pvz.: kontrolinis sąrašas, metodika, aiški įžanga) 
• Sukurti savanorišką trūkumą: pilna versija turi žadėti daugiau (studijos, pažangios strategijos, išskirtiniai įrankiai…)

Gerai apgalvota freemium eKnyga natūraliai sukelia norą eiti toliau.

Įterpkite veiksmingus kvietimus veikti

Visame eKnygoje įterpkite diskretiškus, bet matomus kvietimus veikti, būtent:

• Apačioje: „Norite tęsti? Atsisiųskite pilną versiją čia“
• Po svarbios dalies: „Susitarkite dėl susitikimo, kad sužinotumėte daugiau“
• Paskutinėje pusėje: santrauka + nuoroda į pasiūlymą ar išteklių

Šie elementai lemia, kad paprastas skaitytojas tampa aktyviu potencialiu klientu.

Dirbkite su dizainu, kad įkvėptumėte pasitikėjimą

Freemium formato eKnyga turi atrodyti profesionaliai, net jei ji yra nemokama. Naudojant tokį įrankį kaip Beenyx galima:

• Sukurti aiškų ir logišką planą
• Generuoti struktūrizuotą turinį su dirbtiniu intelektu
• Gauti modernią, nuoseklią ir skaitomą išdėstymą

Švarus dizainas padidina jūsų turinio… ir jūsų prekės ženklo patikimumą.

Difuzija ir strateginis stebėjimas

Paskelbkite freemium eKnygą per:

• Paslaugų puslapį su forma (klasikinis potencialių klientų magnetas)
• Orientuotą reklamą socialiniuose tinkluose
• Nuorodą savo el. pašto parašyme ar LinkedIn įrašuose

Vėliau pagalvokite apie automatinį sekimą atsisiuntimų per tinkamas el. pašto sekas: dėkojame, siūlydami pilną versiją, specialią pasiūlymą ir kt.

Pasiūlyti freemium eKnygą, tai pasiūlyti vertę, tuo pačiu ruošiantis konversijai. Gerai sukurta ji pritraukia, įtraukia ir paskatina veiksmą. Paprastas, strateginis ir efektyvus įrankis generuoti kvalifikuotų potencialių klientų.