Kodėl siūlyti savo eBook nemokamai, kai galėtumėte jį parduoti? Iš pirmo žvilgsnio tai atrodo nelogiška. Tačiau daugelis autorių ir skaitmeninių verslininkų pasitelkia šią strategiją, kad pritrauktų potencialius klientus, sukurtų auditoriją ir ilgainiui sugeneruotų kur kas daugiau pajamų. Gerai pozicionuotas nemokamas eBook gali tapti galingu įsigijimo ir konvertavimo įrankiu.Šiame straipsnyje sužinosite, kodėl ši strategija veikia taip gerai… ir kaip ją efektyviai pritaikyti savo pačių strategijoje.
Kodėl nemokamas eBook gali suteikti kur kas daugiau nei mokamas eBook?
Siūlyti eBook be finansinės kompensacijos gali pasirodyti nelogiška. Tačiau, kalbant apie įsigijimą ir konvertavimą, ši strategija dažnai pasirodo esanti pelningesnė nei pardavimas po vieną. Štai kodėl.
Generuoti kvalifikuotus potencialius klientus masiškai
Pagrindinis nemokamo eBook privalumas yra jo gebėjimas masiškai pritraukti potencialius klientus. Pašalinus kainos barjerą, palengvinate atsisiuntimą, jei mainais prašote el. pašto adreso. Šiame modelyje, pagrįstame lead magnet, tūkstančiai verslininkų naudoja, kad sukurtų kvalifikuotų kontaktų bazę už mažas išlaidas.
Pagal HubSpot, įmonės, kurios naudoja turinio atsisiuntimo formas, vidutiniškai generuoja 54 % daugiau potencialių klientų nei tos, kurios jų nenaudoja.
Paskatinti netiesiogines pardavimus per konversijų tunelį
Nemokamas eBook gali būti pirmas žingsnis kliento kelyje. Jis pristato temą, demonstruoja jūsų ekspertizę, o tada nukreipia į išsamesnę pasiūlymą (mokymus, konsultacijas, paslaugas ir kt.). Pavyzdžiui: iš 1 000 atsisiuntimų 3 % konversija į 150 € pasiūlymą uždirba 4 500 €, gerokai daugiau nei tiesioginės eBook pardavimas už 9,90 €.
Stiprinti autoritetą ir pasitikėjimą
Nemokamas kokybiškas turinys sukuria pasitikėjimo santykį. Pateikdami vertę nieko neprašydami atgal, sukuriate stiprų abipusiškumo efektą: skaitytojas vėliau labiau linkęs pirkti, įsitikinęs jūsų rimtumu.
Skatinti virusinį platinimą ir matomumą
Nemokamas turinys natūraliai yra lengviau dalijamas. Socialiniuose tinkluose, naujienlaiškyje ar per žiniasklaidos pranešimus jo paskirstymas plečiasi. Tai didina organinį jūsų prekės ženklo pasiekiamumą ir pritraukia naujų skaitytojų be papildomų reklamos investicijų.
Kaip struktūrizuoti pelningą strategiją aplink nemokamą eBook?
Nemokamo eBook davimas yra efektyvus tik tuo atveju, jei jis yra aiškios strategijos dalis. Tikslas nėra platinti turinį be jokio tikslo, bet paversti šią nemokamą galimybę komercine verte, naudojant gerai apgalvotą struktūrą.
1. Nustatyti konkretų rinkodaros tikslą
Dar prieš rašydami eBook, turite nustatyti strateginį intenciją. Ar norite:
- Kurtis kvalifikuotų el. pašto adresų bazę?
- Pritraukti srautą į pagrindinį pasiūlymą?
- Padidinti akiratį tam tikroje nišoje?
Šis pasirinkimas nustatys toną, struktūrą ir veiksmų prisikėlimo elementus, esančius eBook.
2. Optimizuoti turinį konversijai
Nemokamas eBook gali tapti tylia konversijų priemone, jei jis yra optimizuotas:
- Integruokite veiksmų kvietimus (CTA) į savo svetainę, specialų pasiūlymą ar kontaktinę formą.
- Pridėkite interaktyvius vidinius nuorodas į papildomas išteklius ar produktus.
- Baikite su aiškiu pasiūlymu: “Jums patiko šis turinys? Štai tęsimas.”
Kiekviena pusė turėtų būti laikoma žingsniu link kito etapo.
3. Automatizuoti tunelį po atsisiuntimo
eBook siuntimas yra tik pradžia. Kad galėtumėte pasinaudoti kiekvienu potencialiu klientu:
- Paruoškite automatinį el. laiškų seką:
- D+1: padėka ir priminimas apie atsisiuntimo nuorodą
- D+2: papildomas patarimas ar informacija
- D+4: atvejo analizė ar atsiliepimas
- D+5: ribotas pasiūlymas susijęs su tema
- Naudokite įrankius, tokius kaip Systeme.io, MailerLite arba ConvertKit, kad tvarkytumėte šį srautą.
Šis tunelis paverčia paprastą atsisiuntimą į naują verslo santykį.
4. Sukurti profesionaliai paruoštą eBook su Beenyx
Kad jūsų strategija veiktų, eBook turi atspindėti jūsų rimtumą. Beenyx leidžia jums:
- Lengvai struktūrizuoti savo turinio planą
- Rašyti su dirbtinio intelekto pagalba, kad būtų greičiau
- Sugeneruoti aiškią ir profesionalią išdėstymą vos keliais paspaudimais
Kokybiškas eBook labai padidina pasitikėjimą ir vertės suvokimą, kurie yra esminiai elementai konvertavimui.
Gerai apgalvotas nemokamas eBook gali tapti galingu įrankiu pritraukti, konvertuoti ir išlaikyti klientus. Su Beenyx greitai sukurkite kokybišką turinį ir paverskite savo dosnumą realia verslo galimybe.
