Skelbti eKnygą tapo lengva… tačiau kiek jų lieka nepakankamai įvertinami, be tikro poveikio? Per kraštą perpildytame nemokamų turinio rinkoje nebeužtenka pasiūlyti paprastą PDF, kad pritrauktumėte dėmesį. Kaip padaryti, kad jūsų eKnyga taptų neatsispiriamu pasiūlymu, suvokiamu kaip tikra sprendimų priemonė jūsų auditorijai? Šiame straipsnyje sužinosite, kaip pertvarkyti savo eKnygą, kad ji taptų tikru įsitraukimo ir konversijos varikliu. Skaitykite toliau, kad viską suprastumėte.
Suprasti, kas sudaro neatsispiriamą pasiūlymą
Prieš ieškodami, kaip parduoti ar pasiūlyti savo eKnygą, būtina suprasti, kas paverčia paprastą turinį tikru neatsispiriamu pasiūlymu.
eKnyga yra tik formatas
Daugelis mano, kad eKnyga savaime yra pasiūlymas. Tai klaidinga. eKnyga yra tik formatas — informacijos perdavimo priemonė. Tai, kas iš tikrųjų svarbu, yra suprantama vertė, kurią ji perteikia. Kitaip tariant, eKnyga neturėtų būti tikslas pati savaime, bet įrankis konkrečiai problemai spręsti.
Perceived value svarba
Jūsų auditorija neieško PDF failo: ji ieško transformacijos. Neatsispiriamas pasiūlymas išsiskiria gebėjimu pažadėti aiškų ir pageidaujamą rezultatą. Pavyzdžiui, „Kaip padvigubinti savo perspektyvas per 30 dienų naudojant turinį“ turės daug didesnį poveikį nei „Turinio rinkodaros vadovas“. Skirtumas slypi naudos aiškume.
Norint sustiprinti šią suvokiamą vertę, galima aktyvuoti kelis svertus.
Priedų pridėjimas su didele verte
Štai keletas konkrečių elementų, kurie gali praturtinti jūsų eKnygą:
- Naudingi bonusai : kontroliniai sąrašai, šablonai, veiklos planai.
- Socialinė įrodymas : klientų atsiliepimai, rezultato statistika.
- Privatus prieiga : uždaras grupė, papildomas seminaras.
- Riboto laikotarpio efektas : ribota laikina ar kiekybinė pasiūla.
Pasak HubSpot, pasiūlymai, įtraukiantys kelis formatus (PDF + vaizdo įrašo + šablono) padidina konversijos rodiklį nuo 25 iki 45 %. Sujungę kelis komponentus su savo eKnyga, galite perkelti ją kaip pilną sprendimą, o ne tiesiog kaip turinį.
Struktūrizuoti ir pateikti eKnygą kaip tikrą pasiūlymą
Kai jau praturtinote savo eKnygos turinį, kitas žingsnis yra dirbti su forma : tai yra tai, kas leis jūsų auditorijai suvokti visumą kaip tikrą pasiūlymą, o ne kaip paprastą dokumentą.
Sukurti „paketą“ aplink eKnygą
Suprantama vertė didėja, kai pasiūlymas pateikiamas kaip pilnas paketas, o ne kaip atskiras elementas. Pavyzdžiui, vietoj to, kad pasiūlytumėte „nemokamą eKnygą“, pasiūlykite „Klientų įkAcquirement Kit“ ar „Verslininkų įrankių dėžutę“. Tai suteikia konkretesnį, profesionalų ir įspūdingą įvaizdį.
Keletas formatų idėjų, kuriuos galite išbandyti:
- Programos pavadinimas : „Ekspresinė sistema, skirta rasti jūsų 100 pirmųjų potencialių klientų.“
- Struktūrizuotas paketas : eKnyga + kontroliniai sąrašai + privačios prieigos.
- Modulinė pasiūlymas : pagrindinis turinys + bonusai + vedama veikla.
Pateikti vaizdinį įvaizdį
Suprantama vertė taip pat priklauso nuo dizaino. Blogai pateikiamas turinys gali pakenkti jums netgi esant svarbiam. Čia prasideda tokie įrankiai kaip Beenyx: jie užtikrina profesionalią, aiškią maketavimo sistemą su turinio lentele, nuosekliais vaizdais ir sklandžiu naršymu.
Gerai sukurtas dizainas taip pat pagerina skaitomumą, o tai padidina turinio užbaigimo rodiklį — esminis veiksnys konversijai.
Rašyti stiprų pažadą
Galiausiai, pažadas, pateiktas jūsų eKnygos pristatymo puslapyje, yra lemiamas. Naudokite įtikinamą pavadinimą, kuris atspindi konkretų rezultatą, kurį gaus skaitytojas. Pavyzdžiui:
- Blogai: Produktyvumo vadovas
- Geresnis: Sumažinkite savo psichinę naštą per 7 dienas su šiuo paprastu metodu
Būkite aiškūs, specifiniai ir orientuokite į prieš/po apčiuopiamą.
Gerai sukurta, praturtinta ir pateikta kaip pilnas sprendimas eKnyga gali tapti galingu įsitraukimo varikliu. Nepakaks informuoti: siūlykite tikrą transformaciją. Dabar jūsų eilė.
