Har du brukt timer på å lage et kvalitets-eBok, men salget kommer ikke i gang? Likevel ser dusinvis – om ikke hundrevis – av besøkende på siden din uten å fullføre kjøpet. Hva skjer med alle disse interesserte, men stille, potensielle kundene? Det er her retargeting kommer inn i bildet. Denne målrettede annonseringsstrategien kan omdanne tvil til konvertering, forutsatt at den brukes riktig. Oppdag hvordan du kan øke salget av eBøker takket være en effektiv retargeting-strategi.

Forstå retargeting: hvorfor det er avgjørende for eBøkene dine

Når man snakker om å selge en eBok, er det å tiltrekke trafikk til en salgsside bare det første steget. Ifølge SalesCycle forlater nesten 70 % av besøkende et nettsted uten å utføre noen handling. For forfattere eller skapere av digitalt innhold, representerer dette et direkte tap av muligheter. Det er her retargeting blir en strategisk kraft.

Hva er retargeting?

Retargeting, eller ommerking av annonser, innebærer å vise spesifikke annonser til internettbrukere som allerede har besøkt nettstedet ditt eller interagert med innholdet ditt. Konkret vil en internettbruker som besøker eBok-siden din uten å kjøpe, senere kunne se en målrettet annonse på Facebook, Instagram, Google eller andre nettverk, som oppfordrer dem til å komme tilbake.

Hvorfor retargeting er spesielt effektivt for eBøker

eBøker plasseres ofte i en logikk for lead nurturing: besøkende kan være interessert, men trenger tid eller ytterligere bevis for å gå videre med kjøpet. Retargeting gjør det mulig å forbli til stede i deres sinn, uten å være påtrengende, og skape flere kontaktpunkter med dem.

Konkrete bruksområder

• Besøkende på salgsside uten kjøp → annonse med en kundetestimonial eller et gratis utdrag. 
• Nedlasting av et utdrag → annonse som tilbyr en tidsbegrenset rabatt. 
• Legge til i handlevogn uten å fullføre → personlig påminnelse med en klar oppfordring til handling.

Fordelene å huske på

• Høy lønnsomhet: kostnad per klikk er ofte lavere enn ved en tradisjonell kampanje. 
• Høyere konvertering: du målretter en allerede interessert målgruppe. 
• Kontinuerlig synlighet: eBoken din forblir synlig selv etter besøket.

Dermed, ved å forstå og utnytte potensialet i retargeting, maksimerer du sjansene for å konvertere allerede engasjerte potensielle kunder.

Implementere en effektiv retargeting-strategi for eBøkene dine

Nå som du forstår viktigheten av retargeting i salget av eBøker, la oss gå videre til det essensielle: implementeringen. En godt gjennomtenkt strategi hviler på fire grunnleggende søyler.

1. Installer de riktige sporingsverktøyene

Første skritt er å følge atferden til besøkende. Dette innebærer å installere piksler eller tagger på nettstedet ditt, som:

• Meta-pikselen (Facebook/Instagram) for remarketing på sosiale medier. 
• Google Ads Tag for annonser på Google Display eller YouTube.

Disse verktøyene lar deg samle verdifulle data om sidevisninger, klikk på knapper, eller forlatte handlekurver.

2. Segmenter målgruppen din smart

En effektiv retargeting-strategi hviler på fin segmentering. Her er noen eksempler på relevante segmenter:

• Brukere som har besøkt salgssiden uten å kjøpe. 
• Personer som har lastet ned et gratis utdrag. 
• Potensielle kunder som har lagt eBoken i handlekurven, men ikke fullført kjøpet.

Ved å segmentere på denne måten, tilpasser du budskapene dine til hvert trinn i kundeopplevelsen.

3. Tilpass annonsebudskapene dine

Generiske annonser presterer dårlig. For å konvertere, må du tilpasse annonsene dine basert på den observerte atferden. For eksempel:

• «Likte du utdraget? Den komplette eBoken er 20 % av i dag.» 
• «Du har bare ett steg igjen for å nyte lesningen din.»

Legg til sosiale bevis, kundevurderinger eller konkrete fordeler av innholdet.

4. Test, analyser, juster

Som med enhver markedsføringskampanje, krever retargeting kontinuerlige justeringer. Test ulike formater (bilde, video, karusell), følg klikk- og konverteringsratene dine, og optimaliser kampanjene dine basert på resultatene.

Å adoptere denne strukturerte metoden vil gjøre det mulig å transformere dine kalde leads til reelle kunder.

Retargeting er et kraftig verktøy for å maksimere salget av eBøkene dine. Ved å kombinere denne strategien med et verktøy som Beenyx, kan du effektivt lage, skrive og selge. Ikke vent lenger med å utnytte det fulle potensialet av innholdet ditt.