Ar praleidote valandų, kurdami kokybišką eKnygą, bet pardavimai neauga? Tačiau dešimtys — netgi šimtai — lankytojų peržiūri jūsų puslapį, niekada neužbaigdami pirkimo. Ką daro visi tie suinteresuoti, bet tylūs potencialūs klientai? Čia pasirodo retargetingas. Ši tikslinga reklamos strategija gali paversti dvejones konversija, jei ją tinkamai naudosite. Sužinokite, kaip padidinti savo eKnygų pardavimus efektyvios retargetingo strategijos pagalba.

Suprasti retargetingą: kodėl tai svarbu jūsų eKnygoms

Kalbant apie eKnygos pardavimą, srauto pritraukimas į pardavimo puslapį yra tik pirmas žingsnis. Pagal SalesCycle, beveik 70 % lankytojų palieka svetainę nesiimdami veiksmų. Autoriams ar skaitmeninio turinio kūrėjams tai reiškia tiesioginį galimybių praradimą. Čia retargetingas tampa strateginiu įrankiu.

Kas yra retargetingas?

Retargetingas, arba reklamos atkūrimas, yra specifinių reklamų rodymas interneto vartotojams, kurie jau apsilankė jūsų svetainėje arba sąveikavo su jūsų turiniu. Konkretu, internautas, kuris peržiūri jūsų eKnygos puslapį, bet nepirko, vėliau gali pamatyti tikslingą reklamą „Facebook“, „Instagram“, „Google“ ar kitose platformose, kviečiančią grįžti.

Kodėl retargetingas ypač veiksmingas eKnygoms

eKnygos dažnai įsitvirtina leido nuryti potencialą: lankytojas gali būti suinteresuotas, tačiau jam reikia laiko ar papildomų įrodymų, kad jis pereitų prie pirkimo. Retargetingas leidžia išlikti jo sąmonėje, neįkyriai ir sukurti kelis kontaktinius taškus su juo.

Praktiniai naudojimo pavyzdžiai

• Pardavimo puslapio lankytojas, kuris nepirko → skelbimas su kliento atsiliepimu arba nemokamu ištrauka. 
• Nemokamos ištraukos atsisiuntimas → skelbimas, siūlantis ribotą nuolaidą. 
• Pirkinys nebaigtas → individualus priminimas su aiškiu raginimu veikti.

Privalumai, kuriuos reikia prisiminti

• Aukštas pelningumas: kainos už paspaudimą dažnai yra mažesnės nei tradicinių kampanijų atveju. 
• Aukštesnė konversija: jūs tikslinate auditorią, kuri jau suinteresuota. 
• Tęstinė matomumas: jūsų eKnyga išlieka matoma net ir po apsilankymo.

Taigi, suprasdami ir išnaudodami retargetingo potencialą, maksimalizuojate šansus konvertuoti jau įsitraukusius potencialius klientus.

Įgyvendinti efektyvią retargetingo strategiją jūsų eKnygoms

Dabar, kai supratote retargetingo svarbą parduodant eKnygas, pereikime prie esminio: jo įgyvendinimo. Gerai apgalvota strategija remiasi keturiais pagrindiniais ramsčiais.

1. Įdiegti tinkamus stebėjimo įrankius

Visų pirma, jūs turite sekti savo lankytojų elgesį. Tai reiškia, kad reikia įdiegti pikselius ar žymas savo svetainėje, pavyzdžiui:

• Meta pikselis (Facebook/Instagram), kad galėtumėte retargetinti socialiniuose tinkluose. 
• „Google Ads“ žymė, kad galėtumėte rodyti skelbimus „Google Display“ arba „YouTube“.

Šie įrankiai leidžia jums rinkti vertingus duomenis apie peržiūrėtus puslapius, paspaudimus ant mygtukų ar paliktus krepšelius.

2. Išmaniai segmentuoti savo auditoriją

Veiksminga retargetingo strategija priklauso nuo tikslos segmentacijos. Štai keletas aktualių segmentų pavyzdžių:

• Naudotojai, aplankę pardavimo puslapį be pirkimo. 
• Asmenys, atsisiuntę nemokamą ištrauką. 
• Potencialūs klientai, pridėję eKnygą į krepšelį, bet nesugebėjusius užbaigti pirkimo.

Taip segmentuodami, prisitaikote savo žinutes prie kiekvieno kliento kelionės etapo.

3. Personalizuoti savo reklamas

Bendrai reklamos yra mažai veiksmingos. Norint konvertuoti, būtina personalizuoti savo skelbimus pagal stebėtą elgesį. Pavyzdžiui:

• „Mėgote apžvalgą? Pilna eKnyga šiandien -20 %.“ 
• „Jums liko tik vienas žingsnis, kad pasinaudotumėte savo skaitymu.“

Pridėkite socialinės įrodymus, klientų atsiliepimus arba konkrečius turinio pranašumus.

4. Testuoti, analizuoti, koreguoti

Kaip ir bet kuri rinkodaros kampanija, retargetingas reikalauja nuolatinio koregavimo. Išbandykite įvairius formatus (vaizdai, vaizdo įrašai, karuselės), stebėkite savo paspaudimų ir konversijų rodiklius, ir optimizuokite savo kampanijas atsižvelgdami į rezultatus.

Priėmus tokią struktūruotą metodiką, transformuosite savo šiltus potencialius klientus į faktinius pirkėjus.

Retargetingas yra galinga priemonė, skirta maksimizuoti jūsų eKnygų pardavimus. Sujungę šią strategiją su tokiu įrankiu kaip Beenyx, efektyviai kuriate, rašote ir parduodate. Nepraleiskite progos pilnai išnaudoti savo turinio potencialo.