Teikti nemokamą el. knygą yra efektyvus būdas pritraukti potencialius klientus, tačiau kaip paversti šiuos kontaktus tikrais klientais? Per daug turinio kūrėjų sustoja ties auditorijos generavimu, nesiekdami toliau. Tačiau, su tinkama strategija, paprasta el. knyga gali tapti įėjimo tašku parduodant mokymus ar vertingus paslaugas. Ar esate pasiruošę sukurti efektyvų konversijos tunelį? Sužinokite, kaip struktūrizuoti kiekvieną žingsnį, kad maksimaliai padidintumėte savo rezultatus.

Naudoti el. knygą ultra kvalifikuotiems potencialiems klientams generuoti

Gerai sukurta el. knyga neapsiriboja nemokamo turinio siūlymu: ji yra strateginis įrankis, skirtas pritraukti potencialiai su jūsų mokamomis paslaugomis susidomėjusius asmenis. Vis dėlto reikia žinoti, kaip ją pozicionuoti, pristatyti ir integruoti į gerai apgalvotą įgijimo sistemą.

Sukurti el. knygą, sutelktą į konkretų problemą

Pirmasis žingsnis yra pasirinkti tikslinę temą, tiesiogiai susijusią su problema, kurią sprendžia jūsų mokymai ar paslauga. Geras nemokamas el. knyga neturėtų visko pasakyti, bet nagrinėti pagrindinį punktą klientų kelionėje.

Pavyzdys : organizacijos konsultantas gali pasiūlyti vadovą “5 klaidos, kurios gali prarasti 10 valandų per savaitę”, susijusį su išsamesniais mokymais apie laiko valdymą.

Optimizuoti užfiksavimo puslapį

Jūsų nukreipimo puslapis yra lemiamas. Jis turi pabrėžti tiesioginius el. knygos privalumus ir įkvėpti pasitikėjimo. Tam:

• Pasirūpinkite pavadinimu (orientuotu į rezultatą)
• Pridėkite realistinius el. knygos vaizdus
• Integruokite liudijimus ar skaičius, jei įmanoma

Unbounce tyrimas rodo, kad puslapiai su produktų vaizdais padidina konversijas iki 34 %.

Automatizuoti rinkimą ir segmentavimą

Kai el. knyga bus atsisiųsta, kiekvienas kontaktas turi būti integruotas į el. pašto siuntimo įrankį (pvz. Brevo, ActiveCampaign). Vėliau galite segmentuoti pagal:

• Atsisiųstos el. knygos tipą
• Paspaudimus el. laiškuose
• Interakciją su jūsų puslapiais

Tai leidžia siųsti tikslius ir aktualius pranešimus, padidindami jūsų konversijos galimybes.

Paversti savo potencialius klientus tikrais klientais su struktūrizuota pasiūla

Kai potencialūs klientai buvo pritraukti per jūsų el. knygą, tikras darbas prasideda: juos paversti klientais. Tam reikia aiškios, progresyvios ir rezultatu orientuotos sekimo strategijos.

Įgyvendinti strateginę el. pašto seką

Pirmasis konversijos įrankis yra el. pašto seka po atsisiuntimo. Ji neturi apsiriboti padėkos žinute: ji turi vesti potencialų klientą į jūsų pasiūlymą.

Štai efektyvios struktūros pavyzdys:

• El. paštas 1 : prieiga prie el. knygos + sveikinimo žinutė
• El. paštas 2 : nagrinėjama aptarta problema + papildoma informacija
• El. paštas 3 : socialinis įrodymas (liudijimas, kliento atvejis)
• El. paštas 4 : pasiūlos pristatymas (mokymai, paslauga)
• El. paštas 5-6 : priminimas su papildiniu arba laikinomis nuolaidomis

GetResponse tyrimas rodo, kad automatizuotos kampanijos gauna iki 4 kartų daugiau paspaudimų nei vienkartiniai siuntimai.

Sudaryti el. knygą su jūsų pasiūla

Jūsų el. knyga turėtų veikti kaip logiška įžanga į tai, ką parduodate. Ji kelia klausimą, o jūs pasiūlote visapusišką sprendimą. Pavyzdžiui:

• el. knyga: “3 žingsniai, kaip sukurti profesionalią svetainę”
• pasiūla: išsami vaizdo mokymo programa arba personalizuota pagalba

Ši nuoseklumas sukuria natūralią perėjimą, palengvinančią įsitraukimą.

Sukurti neatsispiriamą pasiūlymą

Pasiūlykite prieinamą produktą, kad užmegztumėte verslo santykį:

• Trumpa mokymo programa už mažą kainą
• Pradinis pokalbis
• Nemokamas bandomasis laikotarpis arba nemokamas auditavimas

Pridėkite skatinančių elementų: laiko apribojimas, išskirtinis priedas, garantija. Tai sumažina pirkimo kliūtis ir skatina veiksmus.

Gerai apgalvota el. knyga gali tapti pelningos pardavimo tunelio pradžia. Dėka Beenyx jūs lengvai sukuriate, struktūrizuojate ir vertinate savo turinį, kad pritrauktumėte kvalifikuotus potencialius klientus ir efektyviai parduotumėte savo mokymus ir paslaugas.