Tasuta e-raamatute pakkumine on efektiivne meetod klientide kaasamiseks, kuid kuidas muuta need kontaktid tegelikeks klientideks? Liigne sisu loojad jäävad publikuruumi loomisega pidama, ilma et nad läheksid edasi. Siiski, õige strateegia abil võib tavaline e-raamat muutuda sisenemiseks väärtuslike koolituste või teenuste müümiseks. Kas olete valmis looma tõhusat konversioonitunnelit? Avasta, kuidas igat etappi struktureerida, et maksimeerida oma tulemusi.

Kasutage e-raamatut ultra-kvalifitseeritud leadide genereerimiseks

Hästi kavandatud e-raamat ei piirdu ainult tasuta sisu pakkumisega: see on strateegiline tööriist, et haarata tõeliselt huvitatud potentsiaalsed kliendid teie tasuliste pakkumiste osas. Peate siiski teadma, kuidas seda paigutada, esitleda ja mõistlikku sissetuleku süsteemi integreerida.

Looge e-raamat, mis keskendub konkreetsele probleemile

Esimene samm on valida kindel teema, mis on otseselt seotud probleemiga, mida teie koolitus või teenus lahendab. Hea tasuta e-raamat ei tohi kõike rääkida, vaid käsitleda peamist punkti klienditeekonnast.

Näide: organisatsioonikonsultant võib pakkuda juhendit “5 viga, mis raiskavad 10 tundi nädalas” seoses põhjalikuma koolitusega ajajuhtimises.

Optimeerige kinnipeetav leht

Teie maandumileht on määrav. See peab esitama e-raamatu koheseid eeliseid ning samas inspireerima usaldust. Selleks:

• Hoolitsege pealkirja eest (tulemusele suunatud)
• Lisage realistlik visuaal e-raamatust
• Integreerige iseloomustused või numbrid, kui need on saadaval

Unbounce’i uuring näitab, et lehed, kus on toodete visuaal, suurendavad konversioone kuni 34%.

Kogumise ja segmenteerimise automatiseerimine

Pärast e-raamatu allalaadimist peab iga kontakt olema integreeritud e-posti tööriista (nt: Brevo, ActiveCampaign). Seejärel saate segmenteerida järgnevate alusel:

• Allalaadimisega seotud e-raamatu tüüp
• Klickide arv e-kirjades
• Teie lehtede interaktsioon

See võimaldab saata sihitud ja asjakohaseid sõnumeid, suurendades teie konversioonivõimalusi.

Muuda oma leadid klientideks struktureeritud pakkumisega

Pärast leadide haaramist oma e-raamatuga algab tõeline töö: need konverteerimine klientideks. See nõuab selget, järkjärgulist ja tulemustele suunatud jälgimisstrateegiat.

Seadke üles strateegiline e-kirja jada

Esimene konversioonivahend on järgnevate e-kirjade jada pärast allalaadimist. See ei tohi piirduda tänamisega: see peab suunama potentsiaalset klienti teie pakkumiseni.

Siin on näide tõhusast struktuurist:

• E-kiri 1: juurdepääs e-raamatule + tervitussõnum
• E-kiri 2: käsitleb tõstatatud probleemi + boonusressurss
• E-kiri 3: sotsiaalne tõend (iseloomustus, kliendi juhtum)
• E-kiri 4: pakkumise esitlemine (koolitus, teenus)
• E-kiri 5-6: tuletamine koos boonus või ajakohase allahindlusega

GetResponse’i uuring näitab, et automatiseeritud kampaaniad saadavad kuni 4 korda rohkem klikke kui ühekordsed saatmised.

Ühendage e-raamat oma pakkumisega

Teie e-raamat peab toimima loogilise sissejuhatusena sellele, mida müüte. See esitab probleemi, seejärel toote teie täispaketi lahenduse. Näiteks:

• e-raamat: “3 sammu professionaalse veebisaidi loomiseks”
• Pakkumine: täielik videosari või isikupärane juhendamine

See kooskõla loob loomuliku ülemineku, mis hõlbustab kaasatust.

Looge vastupandamatu kutsuv pakkumine

Pakkuda taskukohast toodet, et alustada ärisuhet:

• Lühikoolitus väikese hinnaga
• Avastusakõne
• Tasuta proov või pakkumine auditi

Lisage tegevuse võimaldavaid elemente: ajapiirang, eksklusiivne boonus, garantii. See vähendab ostu takistusi ja soodustab tegutsemist.

Hästi läbi mõeldud e-raamat võib saada kasumliku müügikanali alguseks. Aitäh Beenyx, loote, struktureerite ja väärtustate oma sisu, et kaasata kvalifitseeritud kliente ja müüa tõhusalt oma koolitusi ja teenuseid.