Crear un eBook requiere tiempo, ideas y a menudo un buen golpe de mano técnica. Pero, ¿qué ocurre con este contenido una vez descargado la primera vez? Demasiadas veces, se olvida, cuando puede convertirse en una herramienta de marketing reutilizable a infinito. ¿Y si su eBook pudiera seguir generando leads meses, incluso años, después de su creación? En este artículo, descubra cómo aprovechar al máximo su eBook para captar leads una y otra vez. Verá, es más simple de lo que piensa.

Reutilizar inteligentemente un eBook: las estrategias ganadoras

Crear un eBook no debe ser un esfuerzo puntual. Cuando se aprovecha bien, este contenido puede convertirse en un poderoso palanca de generación de leads a largo plazo. Aquí le mostramos cómo sacar el máximo provecho de su eBook con estrategias concretas y efectivas.

Fragmentar el contenido para el multicanal

Un eBook bien estructurado contiene varias secciones o capítulos explotables individualmente. Estos extractos pueden ser reutilizados en diferentes formatos para alcanzar a su audiencia donde se encuentre:

• Publicaciones en LinkedIn con datos clave o extractos de consejos 
• Hilos en Twitter/X resumiendo las ideas principales de un capítulo 
• Boletines aportando un valor dirigido relacionado con las necesidades de sus suscriptores 
• Mini-artículos de blog enriquecidos con CTA que conducen a la descarga del eBook completo

👉 Cada contenido actúa como un teaser que incita a la acción: descargar el eBook. Este enfoque permite prolongar su vida útil e integrarlo en una lógica de lead nurturing.

Crear formatos derivados

Para captar leads a través de diferentes canales, es esencial diversificar los soportes:

• Infografías que retoman estadísticas o procesos del eBook 
• Vídeos cortos (Reels, Shorts, YouTube) ilustrando un problema abordado 
• Webinarios o directos construidos a partir del contenido de la guía
  

Según HubSpot, las empresas que utilizan vídeo en su estrategia generan un 66% más de leads que aquellas que no lo hacen.

Integrar el eBook en diferentes puntos de contacto

No se limite a una sola landing page. Posicione su eBook en varios contextos:

• Pop-ups en artículos relacionados 
• Formularios al final de la página 
• Páginas de productos/servicios relacionadas con la temática 
• Intención de salida o chatbot interactivo

Estas tácticas permiten inscribir su eBook en una lógica duradera, sin esfuerzo adicional de creación.

Capitalizar el eBook a largo plazo para generar leads de forma continua

Una vez que su eBook ha sido difundido e integrado en sus canales, el desafío se convierte en su sostenibilidad. ¿Cómo mantener su visibilidad y seguir generando leads a largo plazo? Aquí hay tres palancas esenciales.

Relanzar su eBook en momentos clave

No basta con promocionar un eBook una sola vez. Aproveche eventos, tendencias o noticias para volver a ponerlo en primera línea. Por ejemplo:

• Una actualización normativa en su sector 
• Una nueva funcionalidad relacionada con su solución 
• Un tema recurrente de marketing (regreso a clases, Black Friday, etc.)

Estas campañas puntuales permiten revitalizar el interés mientras se apuntan a nuevos segmentos. También piense en variar los formatos de anuncio: email, redes sociales, banners patrocinados.

Desarrollar el eBook en una serie de contenidos

Un eBook también puede convertirse en el punto de partida de una serie editorial de alto valor añadido:

• Secuencias de emails (tipo mini-formación) que retoman los capítulos 
• Publicaciones en serie en redes con una progresión lógica 
• Podcasts o vídeos que retoman las grandes ideas de la guía

Estos formatos refuerzan su posición de experto mientras incitan a la acción (descarga, inscripción, prueba).

Actualizar para revitalizar el interés

Un eBook actualizado es una excelente excusa para volver a ofrecerlo a su base o a nuevos prospectos. Puede:

• Agregar datos recientes 
• Modernizar el diseño 
• Insertar testimonios de clientes o estudios de caso

Con un seguimiento regular, su eBook se convierte en un activo de marketing vivo, siempre capaz de generar nuevos leads.

Un eBook bien explotado puede convertirse en una máquina de leads sostenible. Gracias a Beenyx, cree, estructure y diseñe sus eBooks en unos pocos clics. No deje que su contenido duerma: conviértalo en un palanca activa de conversión.